סטארט אפ סשן: הכירו את Neura

Neura

מימין: גלעד מאירי, טרינו מאגי, אורי שעשוע, גיל מלר

שנת הקמה: 2013

המייסדים: 

גלעד מאירי- מנכ״ל

אורי שעשוע- מנהל מוצר

גיל מלר- מנהל פיתוח

טרינו מאגי- CTO

מספר עובדים: 30, מרביתם ממוקמים בהרצליה והשאר בסאניוויל.

כשטרינו מאג', לימים ה-CTO של החברה, אובחנה בסוכרת, היא נדרשה לשנות את כל הרגלי החיים שלה. בהיותה מדענית, טרינו החליטה שהיא רוצה לקבל את המידע ממד הסוכר שלה, צמיד הריצה, ותוכנת מעקב מזון, על מנת לבצע קורלציה של הנתונים ולראות מה עובד ומה לא עובד. מה שהיא גילתה הוא שאין מוצר כזה. כולם מסתכלים על ערוץ אחד מהחיים, אולי שניים, אבל אין מוצר, הן תוכנה והן חומרה, המבין את כלל הקונטקסט ומייצר תובנות על בסיס כל הערוצים הזמינים.

משם, הדרך ל-Neura הייתה קצרה מבחינה קונספטואלית, אם כי ארוכה מאוד (שלוש שנות פיתוח אלגוריתמים) מבחינה מעשית.

אז אם צריך לתאר את Neura במשפט אחד, ניתן לומר כי מדובר בשירות המאפשר למוצרים להבין את חיי המשתמשים שלהם, ולהגיב בהתאם, אם המשתמשים חפצים בכך.

בין אם מדובר בהתאמה אישית להרגלים ארוכי טווח של המשתמש, או בשינויי בזק בעקבות זיהוי של מצב בו המשתמש נמצא, Neura מסוגלת לספק למוצרי טכנולוגיה את המידע הרלוונטי. אנחנו מנצלים את החיישנים של הטלפון, יחד עם ערוצי תוכנה וחומרה נוספים (מצמידי כושר ועד מדי סוכר), כדי להגיע לפרופילים ארוכי טווח ותובנות לגבי העתיד וההווה של המשתמש.

כך, למשל, Neura מסוגלת לספק למכונית חכמה את ״ההבנה״ כי הנהג שנכנס כרגע לרכב לא ישן מספיק בלילות האחרונים, והוא נוהג בשעה בה הוא בדרך כלל אינו נמצא על הכביש. המכונית יכולה להציע לנהג להגביל את המהירות המרבית ולהדליק אמצעי אבטחת נהיגה שבוטלו בעבר. בעולם אחר לגמרי, של שירותי מוזיקה, אנחנו יכולים לספר לשירות מתי המשתמש מאזין לבדו למוזיקה, ומתי עם בן משפחה אחר ליד – והשירות יכול לבצע התאמה אישית לא רק לטעם מוזיקלי כי אם גם לקונטקסט בו המשתמש נמצא.

כל זה, יש לציין, נעשה לא רק בידיעת המשתמש, כי אם באישורו. Neura משתפת מידע עם צד שלישי רק לאחר הצגת מסך הרשאה למשתמש, המציג סוג של עסקה – מידע תמורת ערך הקשור למידע הזה. אם מזגן חכם רוצה לדעת מתי המשתמש חוזר מריצה כדי לקרר את הבית, פריט המידע הבודד הזה הוא היחידי שאותו יוכל לבקש, ויידרש להציג את המטרה שלשמה מבקש אותו.

לקוחות/שוק רלוונטי? נתחיל מהשוק הרלוונטי- כל מי שיכול לצאת מורווח מהבנת משתמש הקצה בצורה טובה יותר, אך מוכן גם לספק ערך בתמורה למידע הזה, ומסכים לעבוד במודל של הרשאות.

באשר ללקוחות קיימים – לפני כחודשיים, שחררנו לאוויר העולם את ערכת הפיתוח שלנו, המאפשרת לכל המעוניין להטמיע את Neura בקלות במוצר שלו. אנחנו רואים הרבה התעניינות, הן מיצרנים קטנים והן מחברות ענק. צפו להכרזות בקרוב.

סבבי גיוס- בדצמבר אשתקד סיימנו סבב גיוס (A Round) של כ-11 מיליוני דולרים, בהובלת פיטנגו ו-AXA, ובהשתתפות Liberty Israel Venture Fund ו-Lenovo.

דברים שהיינו עושים אחרת- סטארט אפ זה תהליך בלתי פוסק של ניסוי וטעייה. דבר אחד שהיינו עושים אחרת? להיות פתוחים יותר לכך שאפשר לעשות הרבה טעויות קטנות בתחילת הדרך. המודל ה"רזה", במסגרתו בוחנים שאלות קשות מהר ומבצעים פניות חדות, הוא מודל קשה ליישום אבל מאפשר התקדמות מהירה וזולה. אני חושב שהפנמנו את זה שנה וחצי לתוך חיי החברה.

 מה בעתיד? ב-18 בינואר שחררנו את ה-SDK (ערכת הפיתוח) שלנו, וכעת כל מי שחפץ בכך יכול להתחבר ל-Neura במספר צעדים פשוטים למדי. כיום ממשיכים בפיתוח יכולות חדשות, משפרים את הזיהוי ואת היעילות של המערכת.

והשאיפות? נסתפק בידיעה שהצלחנו לגרום למוצרים רפואיים לשרת את החולים שלהם טוב יותר; עזרנו למוצרי אבטחה להבין כשמשהו לא בסדר; ואפשרנו לאמצעי חסכון באנרגיה להתאים עצמם לחיי המשפחה.

סטארט אפ סשן: הכירו את Magisto

שנת הקמה: 2010

המייסדים: אורן בוימן ואלכס רב אחא

מספר עובדים: 50, מרבית העובדים ממוקמים במשרדי החברה שבנס ציונה והשאר במנלו פארק וניו יורק.

הרעיון להקמת מג'יסטו נולד יחד עם בתו הבכורה של מייסד ומנכ"ל החברה, אורן בוימן. לאחר שצילמו אותה בינקותה בשלל תנוחות ותיעדו כל רגע קטן בחייה, ניסו בוימן ואשתו לערוך סרט קצר אשר יוקרן במסיבת הבריתה שלה. הפרוייקט, שחשבו שייארך מקסימום שעתיים, התארך לשבועיים וגם בסיומו לא היו מרוצים מן התוצאה.

"היו לנו המון תמונות שצילמנו אותה ברגעים מרגשים ומצחיקים ואיכשהו הרגשנו שזה לא עובר בסרט", נזכר בוימן, "אנחנו מצלמים כל כך הרבה סרטונים ותמונות ביום יום, משתפים אותם במדיות השונות אבל אם להודות באמת, הסרטונים לא תמיד מעניינים, חסר בהם את הרגשות שהם בדרך כלל בראש שלנו, ומסתבר שכדי להוסיף את אותם הרגשות צריך מרכיבים נוספים בסרט- אם זו המוסיקה, זוויות הצילום, אפקטים בעריכה וכדומה.  בהוליווד הבינו את זה לפני יותר ממאה שנה ואנחנו הבנו את זה בעריכת הסרט הפרטי שלנו".

אבל לא רק התוכן עצמו הפריע לבוימן ואשתו. לאחר שהקדישו קרוב לשבועיים בעריכת סרטון בן שלוש דקות, הם התקשו להבין איך סרט כל כך קצר מצריך כל כך הרבה עבודה וחשבו לעצמם שחייבת להיות איזושהי פלטפורמה שתפשט ותקצר את כל התהליך.

magisto teamואכן אותה פלטפורמה נולדה כעבור זמן לא רב. באותה תקופה היה בוימן בסיומו של הדוקטורט שלו בראייה ממוחשבת, ולאחר שחבר לאלכס רב אחא, הם הקימו יחד, ממשרדים קטנים באזור התעשייה של נס ציונה, את חברת מג'יסטו. הרעיון- לקחת סרטונים ותמונות (באופן ידני או אוטומטי), לעשות להם אנליזה, לזהות מהי הסצינה המרכזית בסרטון, היכן היא מתרחשת ומיהם השחקנים הראשיים ולאחר עיבוד של מספר דקות הסרטון יהיה ערוך ומוכן, כולל מוסיקת הרקע שבחרנו, הכיתובים שהוספנו והסגנון הכללי אותו הגדרנו לסרטון.

בזכות הטכנולוגיה הייחודית שפיתחו, הצליחו כעבור שנה להראות מוקאפ של המוצר וב-2011 הוציאו גרסת Beta שלו.

ב-2012 השיקו אפליקציה לאייפון ומאז הגידול הוא מהיר. כיום לחברה יש כ-75 מליון משתמשים ויותר מ-200 מיליון סרטונים נערכו עד כה באמצעותה.

הלקוחות- לאחר  שזכתה ב-2013 ב-Google Play Editor’s Choice, הפכה אפליקציית מג'יסטו למובילה בקטגוריה. היא חינמית, זמינה בכל מערכות ההפעלה במובייל ובדסקטופ, ומליוני המשתמשים שלה פזורים בכמאה מדינות כשהמובילה מביניהן היא ארה"ב.

האפליקציה בגרסתה החינמית, מאפשרת להעלות כמות מוגבלת של סרטונים ותמונות וליצור סרטון יחסית קצר, אולם כדי לקבל שירותים נוספים, מציעה מג'יסטו גרסת פרימיום בתשלום, המאפשרת עריכה של סרטונים ארוכים יותר, סרטונים באיכות HD  ועוד.

המודל העסקי של מג'יסטו נשען על מאות אלפי המשתמשים אשר מנויים לחבילת הפרימיום ולאחרונה השיקה מוצר נוסף בתשלום- Magisto Business, באמצעותו היא פונה לכל בעלי עסק אשר רוצים ליצור סרטוני תדמית לעסק שלהם בעלות נמוכה וללא עזרה של בעלי מקצוע.

"עם כל ההתקדמות שהייתה עד כה בתחום הוידאו, אפשר להגיד שרק בשנה שעברה הייתה הקפיצה המשמעותית הגדולה", מסביר בוימן, "אפשר לראות את זה בעיקר ברשתות החברתיות, מבלי ששמנו לב, הוידאו החליף את צילומי הסטילס, כל אחד הפך לגוף שידור עצמאי וכמויות סרטוני הוידאו בפידים שלנו הוכפלו. בעקבות זה הבנו שיש שוק ענק שלא טיפלנו בו עד כה וזהו שוק העסקים הקטנים. אותם עסקים מעוניינים לקבל חשיפה, רוצים להגדיל את קהל הלקוחות שלו, אך לא תמיד יש להם את הזמן והכסף להקדיש לסרטוני תדמית. ולכן יצרנו מערכת מאוד פשוטה באמצעותה ניתן ליצור סרטון קצר בעריכה סמי אוטומטית אשר יכיל את כל המידע והאימאג'ים הרלוונטיים לאותו עסק. המערכת מאפשרת לשלוט בסדר של הסצינות, להוסיף כיתובים, לוגואים, דיבור והכל בממשק ידידותי וקל לשימוש.

שלבי גיוס- עד כה גייסה החברה כ-25 מליון דולר מחברות שונות וביניהן מאגמה, הורייזון ונטורס, קוואלקום, סאנדיסק ו-Mail.Ru (חברת האינטרנט הגדולה ברוסיה).

דברים שהיינו עושים אחרת- "יש בתחום הזה המון אי ודאויות וקצב ההתקדמות שלו הוא מאוד מהיר", אומר בוימן, "בדיעבד אולי היינו צריכים לעבור לארה"ב מוקדם יותר, אבל שוב, בדיוק כמו שקשה לצפות את העתיד כך גם אי אפשר לדעת מה היה קורה אילו".

מה בעתיד? מקווים לראות את עצמנו כשירות המוביל להפקות וידאו, להמשיך להגדיל את כמות היוזרים הפרטיים שלנו ולגרום לכמה שיותר בתי עסק לשווק את עצמם דרכנו.

סטארט אפ סשן: הכירו את EatWith

Guy and Shemer1

שנת הקמה: 2012

המייסדים: גיא מיכלין ושמר שוורץ

מס' עובדים: 20. הרוב ממוקמים במטה החברה שבסן פרנסיסקו והשאר בישראל, ברצלונה וניו יורק.

הרעיון להקמתEatWith  נולד בכרתים בעת טיול של גיא מיכלין ואשתו. אחרי כמה ימים בהם מצאו את עצמם שוב ושוב נופלים במלכודות התיירים ואוכלים במסעדות שמתיימרות להיות אותנטיות, אך עם אוכל בינוני ומחיר מופקע, נזכר גיא בבחור מכרתים שהכיר בעבר במסגרת העבודה וביקש ממנו המלצות על מסעדות מקומיות טובות. במקום רשימת מסעדות, הזמין אותם אותו חבר לארוחת ערב אצל הוריו, שלא רק שהתגלתה כאחת הארוחות הטובות שאכלו מימיהם, אלא שבזכותה הם זכו לקבל הצצה לחיי המקומיים מה שהעשיר את החוויה שלהם בטיול יותר מכל מה שמסעדה אחרת יכלה לעשות.

הרגע הזה, אשר היה מבחינתם ההיי לייט של הטיול, גרם לגיא להבין שמעבר לאוכל המקומי הטוב שיצא להם לטעום, כל החוויה הלא פורמלית אשר פתחה בפניהם צוהר לעולמם של המקומיים הייתה משהו שכל תייר סביר שהיה רוצה לחוות וגם עבור המקומיים עצמם, ניתנת כאן הזדמנות לפתוח את המטבח שלהם, לחלוק עם אנשים חדשים את כשרון הבישול שלהם ועל הדרך גם לעשות מזה כסף.

באותה תקופה Airbnb החלו להמריא וגיא, שבנתיים חבר לשמר שוורץ, החל לרקוח את הרעיון וחשב לעצמו שאם אפשר להפוך את הבית לבית מלון, אין סיבה שלא יהיה אפשר להפוך אותו גם למסעדה.

השניים החלו לעשות סבב גיוס ראשון בישראל, השיגו כ-1.2$ והחלו לעבוד במרץ על העיר ברצלונה שנבחרה להיות הראשונה במיזם. הם גייסו בשלנים שיארחו בביתם, הלכו למיטאפים של אנשים שאוהבים לבשל, החלו לפרסם ומהר מאוד העניין צבר תאוצה ואנשים כבר החלו לפנות אליהם.

כיום פועלת EatWith בכ-160 מדינות ברחבי העולם החל מתל אביב, רומא ופריז ועד לניו יורק, סן פרנסיסקו, טוקיו וריו. אלפי מארחים-בשלנים כבר רשומים אצלם במאגר ובמהלך השנה שעברה סעדו דרכם כמה עשרות אלפי לקוחות מרוצים.

הלקוחות- אחד הדברים החשובים עליהם שמים דגש ב- EatWith הוא האישיות של המארח. מעבר ליכולות הבישול הגבוהות שלו הוא צריך לדעת הכנסת אורחים מה היא ורצוי גם שיהיה בעל סיפור חיים מיוחד אותו יוכל לחלוק עם אורחיו. כל מארח ממלא טופס הרשמה שלאחריו מגיע מישהו מטעמם, בודק את האוכל ואת המארח ולדברי גיא, רק כ-4% מכלל המארחים הפונים אליהם, בסופו של דבר מתקבלים.

לקוחות נוספים של EatWith הם הסועדים עצמם אשר מורכבים מתיירים הרוצים לטעום אוכל מקומי אותנטי, להתחבר לתרבות ולאווירה במדינה בה הם מבקרים, או לחילופין מקומיים אשר רוצים לחוות חוויה קולינרית קצת שונה, להכיר אנשים חדשים והכל במחיר שווה לכל כיס העומד בממוצע על כ-55$ לסועד.BCN_Joel_Rooftop_Table

שלבי גיוס- 8 מיליון דולרים בהובלת קרן Greylock Partners.

דברים שהיינו עושים אחרת-  לדברי גיא, בתחילת הדרך הם מיהרו מאוד לגדול ולהתפתח למדינות חדשות מבלי שהיה להם "ספר הוראות" מסודר שהכתיב להם כיצד לנהוג ביעד הבא. מבחינתו, הם היו צריכים לעצור ולחשוב כיצד "לכבוש עיר" באופן הכי נכון ומסודר ורק אז להמשיך הלאה לעיר הבאה ולשכפל את המודל הנכון. המהירות הזאת גרמה להם לעשות לא מעט טעויות בדרך ולבזבז אנרגיה שהייתה יכולה להחסך אם היו יושבים ובונים את הדברים נכון.

פרסים- ב-2014 השתתפה EatWith בתחרות הסטארטאפים  SevenVentures Pitch Day בסופה גרפה את המקום הראשון וזכתה בקמפיין פרסומי של ענקית התקשורת הגרמנית  ProSiebenSat.1 Media בשווי של 4 מליון יורו. במסגרת הקמפיין שודרה הפרסומת של EatWith בתשעה ערוצי טלוויזיה שונים וזכתה לחשיפה בכ-42 מליון בתי אב בגרמניה, אוסטריה ושוויץ.

כיום, עיקר הפרסום של החברה הוא דרך פייסבוק, יחסי ציבור, בלוגים וכמובן המלצות מפה לאוזן.

מה בעתיד? השאיפה היא להתרחב לעוד ערים בעולם. אמנם  כיום פועלת EatWith בכ-160ערים, אך לצורך ההשוואה Airbnb חולשת על כ-17 אלף ערים, כך שכמובן תמיד יש לאן לגדול. בנוסף, מספר שת"פים מעניינים עומדים כרגע על הפרק עם מספר גופי תיירות גדולים שהם מאוד רוצים שייצאו לפועל.

אקזיט אינו דבר שעומד מבחינתם על הפרק כרגע, הם חולמים לבנות חברה גלובלית שתחבר בין אנשים ותיצור קהילות קולינריות פוריות ועד כה נראה שדי מצליח להם- שני מארחים אשר הכירו באחד האירועים שלהם התחתנו לאחרונה, 3 הצעות נישואין כבר נעשו במהלך הארוחות שלהם ועד היום שומר גיא על קשר עם אנשים מיפן וונצואלה ובחורה מירדן שהכיר באחת הארוחות בהן השתתף.

סטארט אפ סשן: הכירו את Wondermall

founders

שנת הקמה: 2012

המייסדים: אורן דוברונסקי – יזם מנוסה ומשקיע מפאלו אלטו

                 איל שחר – מעצב מוצר ותיק

                 ליאור רוזנר – ממייסדי חברת Labgoo

מספר עובדים: 30

Wondermall קמה מתוך מטרה לפתור את חוויית הקניות בטאבלטים. מדובר באפליקציה המדמה קניון וירטואלי בו ניתן לבצע רכישות מחנויות שונות בתחום האופנה, עיצוב הבית, הספורט, הצעצועים וכדומה והכל תחת "קורת גג" אחת. מחפשים שמלה שחורה קטנה? רק תקישו בכפתור החיפוש ומגוון שמלות יוצעו לכם לרכישה מיידית.IMG_0238

המוצר, הפונה בעיקר לנשים, מציע למעשה חוויית קניה מהירה ונוחה על האייפד, וכן ערכים הנובעים מהחיבור של כל החנויות למקום אחד, כמו חיפוש חוצה חנויות, תכנית נקודות WonderPoints המאפשרת להרוויח נקודות מכל קניה, פיד המלצות מכל החנויות שהמשתמש אוהב, מדריכי קניות ועוד. Wondermall גם מביאה למשתמש את כל הקופונים מהרשת, ומאפשרת לו להשתמש בהם בקלות שלא קיימת כיום במוצרים אחרים.

מבחינת wondermall , חנויות מותג מובילות משקיעות את מירב מאמציהן באתרים, וחלקן אמנם הבינו את החשיבות של המובייל, אבל הטאבלטים עדיין נותרו מוזנחים וחוויית הקניה בדפדפן שלהם אינה ידידותית במיוחד. הנתונים מראים שעל אף שמובייל מניע הרבה טראפיק לחנויות, דווקא האייפדים מביאים יותר מכירות בפועל. יחד עם זאת, המגמות מהשנה האחרונה מראות על עליה בנתוני הקניות במובייל עם המסכים הגדלים, ו-Wondermall  מתכננת כמובן להקשיב למגמה ולהיפתח לפלטפורמות חדשות. כיום פועלת האפליקציה על אייפדים בלבד, אך התכנון הוא שתוך מספר חודשים תשיק גם גרסה לאייפון ובהמשך גם לאנדרואיד.IMG_0240

הלקוחות שלנו: החברה חתמה על הסכם פרסום (אפיליאציה) עם מעל 200 חנויות מותג מובילות כמו Gap, Loft, Nordstrom, Urban Outfitters, Macy’s, Tory Burch, Carter’s ועוד.

מבחינת היוזרים של האתר, הרוב המוחץ הוא, באופן לא מפתיע, הקהל הנשי.

רכישה דרך Wondermall מתבצעת בסופו של התהליך באופן ישיר בין המשתמש לחנות, כך ש Wondermall לא עוסקת בשילוח ונהנית מהאמון של המשתמש בחנויות המותג, והחנויות מצידן, נהנות מהקשר הישיר שנבנה להן עם הלקוחות.

שלבי גיוס: בחברה הושקעו מעל 10 מיליון דולר עד היום ע״י משקיעים פרטיים בעיקר. החברה מעסיקה מעל 30 עובדים בסניפים בקליפורניה, תל אביב, ואוקראינה, רובם עוסקים בפיתוח, ומספר סטייליסטיות חיצוניות העוסקות בתוכן. נכון להיום, החברה פועלת בארה״ב בלבד.Golden Link Award - Best New publisher

פרסים: בתחרות Golden Link Awards בכנס של Rakuten LinkShare בשנת 2014 זכתה Wondermall במקום הראשון בקטגוריית Best New Publisher.

וב-2015 העפילה למקום השני בתחום ה-Shopping בתחרות Tabby Awards בה השתתפו כ-300 חברות.

דברים שהיינו עושים אחרת: כיוון שקניות זה תחום וותיק ומוכר, לאורך זמן רב המשכנו ופיתחנו את האפליקציה לפי החזון המקורי שלנו. היום אנחנו יודעים יותר לבדוק מה עובד ומה מעניין את המשתמשים, ומוכנים לשנות ולסטות מהדרך לפי הצורך. למשל, שמרנו מאוד בקנאות על הצבת החנויות במרכז והפרדה מוחלטת ביניהן, אך היום אנחנו כבר מאפשרים תכונות המערבבות מוצרים ממספר חנויות (חיפוש, Feed, Gift Guides…). בנוסף, בתחילת הדרך חיפשנו להרשים את המשתמש בממשק ייחודי וחדשני, אך היום אנחנו מתמקדים בלעזור למשתמשים לבצע את מה שהם רוצים בדרך הברורה, המהירה, והבנאלית לעתים.

מה בתכנון? אנחנו מאוד מנסים להתאים את עצמנו לשינויים התכופים בשוק ולכן תחזיות שנתיות אינן תקפות אצלנו. התוכניות משתנות ברמה השבועית, אבל בגדול, המטרה העיקרית היא להתרחב לפלטפורמות נוספות, לחזק את הקשרים שלנו עם החנויות ולנצל את הכח הטמון בקטלוג העצום ובידע שנאסף בשנתיים האחרונות כדי לשפר עוד יותר את הערך למשתמש, כמו למשל לזהות את הסטייל וההעדפות שלו, להתאים לו את הפריטים הנכונים ולאפשר לו לבצע קנייה חכמה וחסכונית יותר.

https://wondermall.com/

לסטארט אפ סשן עם EatWith לחצו כאן